Texas Instruments

Category: Presales, Projektidentifikation

Projekt

Kunde: Texas Instruments
Branche: Fertigungsindustrie
Art des Projektes: Presales/ Projektidentifikation
Projekt/Inhalt: Digitale Signalprozessoren
Ziel erreicht: ja
Tätigkeitsbeschreibung: Kalt-, Warmakquise; Angestrebtes Ziel: die Qualität der Leads mußte stimmen

Details:
Es wurden bei diesem Projekt „techniklastige“ Vetriebsgespräche geführt. Dabei sollten Projekte zu den Produktgruppen DSP und MSP identifiziert werden. Die Produktgruppen unterteilten sich in weitere Produkte, die für spezifische Anwendungen konzipiert sind. Einfach beschrieben handelte es sich um die Themen: Messen, Steuern, Regeln, Antriebstechnologie. Die Zielgruppe bestand überwiegend aus Elektronikentwicklern, Fertigungsleitern, Produktmanagern und Geschäftsführern. Es gab keine quantitativen Zielvorgaben. Vielmehr legte Texas Instruments Wert darauf, daß eine Einstufung korrekt vorgenommen wurde. Im Falle einer Einstufung in „A“ mußten alle Kriterien hierfür erfüllt sein (Klasse statt Masse).

 


 


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