Informix

Category:

Projekt

Kunde: Informix
Branche: Vertriebsmitarbeitern zugewiesene Accounts aller Branchen
Art des Projektes: Presales / Übernahme von Teilaufgaben des Vertriebes
Projekt/Inhalt: Universal Server
Ziel erreicht: ja
Tätigkeitsbeschreibung: Akquise auf der Grundlage von „Named Accounts“, Projektidentifikation, Terminvereinbarung

Details:
Zusammen mit dem Sales von Informix wurde die bestehende Kundenbasis tiefer durchdrungen. Es galt auf der technischen Ebene den Universal Server vor allem gegen die Technologie von Oracle zu platzieren und zu positionieren. Die Zielgruppe war heterogen, da auf der einen Seite mögliche Ansätze für Projekte auf der Fachabteilungsebene identifiziert werden sollte und auf der anderen Seite in der IT-Abteilung der UniversalServer positioniert werden musste. Es wurden während der Zusammenarbeit bereits erste Umsätze durch identifizierte Up- oder Cross-Selling-Ansätze getätigt.

 


 


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