EADS Telecom

Category: Presales, Projektidentifikation, Terminvereinbarungen

Projekt

Kunde: EADS Telecom
Branche: B2B – Top 1.000 bis hin zum kleineren Mittelstand
Art des Projektes: Übernahme des Presales, der permanenten Marktbearbeitung für die Partner der EADS Telecom
Projekt/Inhalt: TK-Anlagen, TK-Lösungen, sonstige Dienstleistungen, die von den Partnen erbracht werden
Ziel erreicht: ja
Tätigkeitsbeschreibung: Aufbau eines qualifizierten Datebankinhaltes; insbesondere das Merkmal des Auslaufens der TK-Anlagen-Verträge, Terminvereinbarung, Entscheiderqualifikation, Steuerung und Kontrolling der Partner der EADS

Details:
Die enge Anbindung und Zusammenarbeit mit den Partnern der EADS Telecom liessen das Projekt erfolgreich werden; bereits während des 5 1/2 monatigen Projektzeitraumes wurden die ersten Anlagen verkauft vor allem der mittelfristige Charakter der Zusammenarbeit versetzt sales and more in die Lage innerhalb des Zeitraumes ein Potential von rund 72.000 Nebenstellen zu erarbeiten, die zur Entscheidung anstanden. Das zukünftige Marktpotential, bei denen die Entscheider noch zumindest eine terminbereitschaft im selben Jahr signalisierten betrug ca. 362.000 Nebenstellen. Das Projekt wurde von EADS Telecom als erfolgreich angesehen. Es wurden insgesamt zu 5453 Unternehmen mit 25.000 Anrufversuchen bearbeitet von denen der Vertrieb bei 314 zu einem positiven, persönlichen Kontakt gekommen ist.

 


 


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