BinTec Communications

Category:

Projekt

Kunde: BinTec Communications
Branche: Telekom AG
Art des Projektes: Konzerndurchdringung – Presales Projektidentifikation
Projekt/Inhalt: Router (ISDN-Technologie)
Ziel erreicht: ja
Tätigkeitsbeschreibung: Recherche Telekom AG; Kaltakquise/ Terminvereinbarung

Details:
Das Projekt umfasste drei Stufen: I Recherche der gesamten Unternehmensstruktur der Telekom AG mit allen Unternehmensbereichen, Töchtern, Mehrheitsbeteiligungen und Niederlassungstrukturen mit einer anschließenden Bewertung der Verwendbarkeit in Bezug auf das Ziel bei der Telekom gelisteter Lieferant zu werden. II Auf der Basis der verbleibenden Unternehmensadressen erarbeiten von Entscheidernamen auf allen Hierarchieebenen. III Mailing mit anschließendem Anruf bei den erarbeiteten Entscheidernamen mit dem Ziel eines Präsentationstermines. Als Ergebnis dieses Projektes kam BinTec auf Länderebene zu ersten direkten Erfolgen in Projekten bei der Telekom. Der unmittelbare Erfolg war die Listung von BinTec als Partner in einem ganz bestimmten Produktsegment. Es mußte die gesamte Entscheiderstruktur der Telekom AG erfasst werden.

 


 


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