Acucorp

Category: Adressqualifizierung, Befragung/Recherche, Terminvereinbarungen

Projekt

Kunde: Acucorp
Branche: kein Branchenfokus
Art des Projektes: Generierung qualifizierter Termine
Projekt/Inhalt: Cobol Datenbanken / Legacy Applikationen
Ziel erreicht: ja
Tätigkeitsbeschreibung: Marktrecherche – B2B Aktive Marktbearbeitung

Details:
Die erste Herausforderung war die Marktrecherche für geeignetes Adressmaterial mit wenig Streuverlust. Es mussten Unternehmen sein, bei denen dei Wahrscheinlichkeit hoch war, dass Cobolapplikationen eingesetzt werden. Wir konnten Quellen ausfindig machen, bei denen weniger als 10% der Unternehmen keine Legacyanwendungen im Einsatz hatten. Das Ziel war es bei den Leitern der Applikationsentwicklung, beim CIO und den Mitarbeitern der Applikationsentwicklung Termine für den Vertrieb zu vereinbaren.

 


 


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